Jak obliczyć rentowność zlecenia?
Wielu rzemieślników popełnia ten sam błąd: patrzy tylko na kwotę od klienta i zapomina o kosztach, które zjadają połowę przychodu. Dobry kosztorys to nie tylko materiały — to też ZUS, podatek, dojazd i czas, który mógłbyś przeznaczyć na inne, lepiej płatne zlecenie.
Co wchodzi w koszty zlecenia?
- Materiały i podzespoły — wszystko co kupujesz specjalnie pod zlecenie
- Dojazd — paliwo, autostrady, parking; przy dużych odległościach potrafi zjeść 10–15% przychodu
- ZUS — płacisz co miesiąc niezależnie od przychodów; kalkulator przelicza na każde zlecenie proporcjonalnie do przepracowanych godzin
- Podatek dochodowy — zależny od Twojej formy opodatkowania (ryczałt, skala, liniowy)
- Inne koszty — podwykonawcy, wynajem rusztowania, specjalne narzędzia
Kiedy zlecenie jest opłacalne?
Jako punkt odniesienia przyjmij swoją minimalną stawkę godzinową netto — kwotę, poniżej której nie ma sensu wychodzić z domu. Dla większości rzemieślników to 40–80 zł netto/h w zależności od branży i regionu. Jeśli kalkulator pokazuje mniej, czas renegocjować stawkę lub odrzucić zlecenie.
Jak zwiększyć rentowność?
- Kupuj materiały hurtowo lub przez sklepy B2B (marża na materiałach 10–25%)
- Grupuj zlecenia w jednej okolicy — dojazd to stały koszt
- Wliczaj czas na wycenę i drobne poprawki w ofertę
- Rozważ ryczałt 5,5% jeśli działasz w budownictwie — to najniższa stawka podatkowa dla rzemieślników